过去PC业界有不少ODM厂为了配合客户需求而设厂的前例,尤以近两年在中国内陆设厂的情形最明显,不过仁宝(2324)和联想(Lenovo)这次以合资设厂的方式,直接将品牌厂和ODM厂的合作搬上台面,则较让人意外。而市场虽看好此次合作可望让仁宝受惠于联想的快速成长,但另一方面却也认为仁宝在既有产能调配,以及和其他品牌客户之间可能产生的矛盾,将会是另外两大必须面对的风险。
每家ODM厂商都有各自几家合作关系较为密切的品牌合作伙伴,以广达(2324)来说,主要客户有HP、苹果和东芝(Toshiba),而仁宝则是以宏碁(2353)、联想以及戴尔(DELL)为最主要客户,而ODM厂为配合特定客户需求设立新厂并不稀奇,只是过去ODM业者和品牌厂的合作也多仅止于此,像联想与仁宝这样大动作合资设厂的例子则不多见。
而虽说仁宝方面认为,此次的合作与先前配合其他客户至重庆和成都设厂的情况并无不同,应不会引发其他品牌客户的不满,但市场认为,共同成立合资公司的合作深度,毕竟和ODM独资配合设厂有程度上的不同,且先前ODM于内陆所设的新厂多不只服务单一公司,再加上联想与仁宝其他两大客户戴尔和宏碁之间的市占差距在近期愈拉愈近,竞争激烈,因此市场认为仁宝未来在客户关系上势必要下一番功夫,且认为仁宝此举「压宝」的意味浓厚。
此外,另一点值得注意的是,仁宝前两年看好PC市场需求在昆山厂区先进行了大幅扩产,而后则是再配合戴尔、宏碁和联想的需求分别至重庆和成都设立新厂,另外仁宝在越南也还有一个小型生产据点,而如今仁宝还要再增加一个联宝合肥厂,在PC市场成长放缓的状况下,仁宝除了可能面临产能过剩的疑虑,未来仁宝在分散的厂区要如果做订单的调配和管理也将是一大挑战。
不过联想是全球前五大PC品牌厂中,唯一在近8个季度都交出正成长成绩单的厂商,目前市占率也已经一路提升到第三位,而联想掌控度最高的中国市场更在今(2011)年正式超越美国成为第一大PC市场,且仍持续成长中,未来成长的想象空间相当大。另外,联想除了中国市场外,近期在其他市场的进攻动作也相当积极,并陆续进行了几件并购案,未来成长相当被看好,因此市场认为仁宝选择紧抓联想这个大客户也非不无道理,且就联想的成长脚步来看,对仁宝未来出货成长势必可以带来显著挹注。