联发科又降价了,虽然这已是2010年10月初的消息,但公司在不到3个月之内,连续针对手机芯片产品线祭出2次极具侵略性的降价促销动作,可见得先前产品留下的影响,已造成公司的损失。而在联发科已先求止血、甚至已开始进入开刀除痛阶段,接下来还需一段复健时间下,公司对大陆,甚至其他新兴国家市场布局应有新思惟,套句公司蔡明介董事长近期相当有兴趣的「逆向创新」新论。今日山寨真是明日主流?还是应该先巅倒过来看,目前还处于今日主流、明日山寨阶段,得先过了这一关,才有今日山寨、明日主流的前景。
联发科单月营收从2010年上半平均新台币百亿元以上水平,快速滑落到下半年平均约80亿元水平,毛利率更从上半年近60%水平,预期到第4季将在50%上下挣扎。
总经理谢清江还表示,2010年第4季营收目标,将较第3季再衰退15~20后。先前还在为徐至强离职可能会对联发科产生杀伤力的人,可以完全放心了。光是看联发科这一阵子的壮士断腕动作,就可以知道身在战事前方的人决策的重要性,要联发科得付出那个多的代价,才有能止跌、止血的味道。但其实这也凸显联发科经营大陆市场,必需要有新思惟。
综合产业所述,联发科在2010年下半,接连被展讯、晨星突破阵地防线,大概就是跟芯片价格弹性变差、意图以技术领导市场,及3G芯片接棒迟缓3件大事脱离不了关系。
前面2件事大概就是联发科开始犯了原先外商一样的毛病,而下半年公司也迅速调整,以联发科1年出货量仍在5亿颗水平来说,展讯、晨星1个月多抢到200、300万套,对公司1个月出货量逾4,000万颗的根基来说,影响其实不会太大。但3G芯片迟迟无法有效接棒的表现,大概就需要联发科更快速寻求到好的解决方法。
只是,除了亡羊补牢外,联发科对大陆这些山寨客户、山寨产业链、山寨市场也需要有新思惟,毕竟「山寨」客户擅打草鼓、喜敲边鼓的商业习惯仍在,意图改变他们自认为成功营运模式的新作法,当然不易被接受,加上后进芯片者的气侯已成,价格破坏过程又进入了一个全新的阶段。
在今日山寨、明日主流看来仍需要一段不短的时间来铺陈外,今日主流、明日山寨大概仍是大陆及新兴国家客户的主要诉求策略,如何再一次迎合市场需求,并重新引导客户从量变到质变的过程,大概是联发科目前最重要的课题。