内存市场浑沌不明,对于NAND有独到观察的IC通路商至上(8112)董事长葛均认为,由于有新产品苹果iPad加入,因此造成整个市场对于NAND存在观望态度,而下半年NAND会不会有大需求?iPad及iPad like产品会不会大卖将是关键点。不过,受惠于苹果、诺基亚等大客户大量采用,NAND现阶段虽然市况不那么热,但也不至于有崩盘的危机。以下是专访摘要:
问:至上、友尚、擎亚主要代理三星相关产品,彼此之间的代理线要如何区隔?
答:三星的产品线很多,有一些比较特殊的产品需要工程师,在1998、1999年左右代理ASIC的生意,由于这生意在台湾有台积电、联电在竞争,有点吃力,所以那时候友尚和至上的部分员工、连同分公司的人员成立了ASIC的团队,这就是擎亚前身。也因为ASIC的生意很难做,所以三星就希望友尚、至上把ARM的生意给擎亚。
因此,在三星的代理线当中,友尚及至上都属于全系列产品,而擎亚是比较特殊的产品,只不过在至上跨入代理界时,当时友尚已经成立很久,许多IT大客户都已经与友尚合作很久,因此至上只好采取别的策略,代理一些新产品。
当时,正好碰上NAND Flash大狂潮,而至上也因此搭上NAND Flash列车,所以在90年代兴起的Flash相关业者如威刚、创见都是至上的客户。
问:友尚将于11月正式并入大联大,请问在三星的代理线部分未来有无新变化?
答:基本上,原厂是不会随便更动代理线的,所以友尚如果没有犯什么大错,基本上还是会持续代理三星的产品,只是力道大或是小就要看三星的态度了。
问:近期大联大、文晔等都竞相采取并购的方式,至上在这方面将采取什么策略?
答:友尚并入大联大的时间点基本上相当不错,况且从国外通路商的发展趋势来看,大者恒大确实也是大势所趋,而大联大把并入的公司采用控股的模式来经营,也是比较简单的方法。
大联大并购友尚成定局之后,文晔在IC通路界第2大的地位自然成型,而至上目前也晋身为前5大IC通路商。至于至上的策略,由于谈并购就时间点上并不恰当,所以至上采取的策略是「先壮大自己」再说,由于三星未来的成长还是会很大,至上接下来还是有很高的成长机会。
问:近期NAND Flash市场杂音很多,如何看待下半年NAND Flash市场?
答:目前NAND Flash不至于那么热,但是也不至于有崩盘的危机,由于现在有新产品iPad加入,造成市场整个在观望,大家都在看iPad这个产品会不会成为市场主流,因此下半年内存会不会有大需求?就要看iPad 及iPad like相关产品市场的需求度。
前几次NAND Flash的崩盘,当时的状况都是因为市场上没有主流的产品,也没有大的OEM客户支持。现在NAND有Apple以及Nokia在支撑,而且有相当固定的用量,虽然说目前NAND有新的产能一直开出来,但是在苹果iPhone、iPad等产品热卖,品牌厂商相继推出iPad like等新产品后,加上SSD等应用也持续出来,目前内存的状况可说「不至于那么热,但是也不至于有崩盘危机」!
问:除了内存之外,至上今、明两年还会增加什么样的代理线?
答:至上除了内存外,目前代理三星的产品线还有面板、驱动IC等,今年年初还增加了LED相关的代理,目前更增加了ODD以及MLCC的代理,下半年开始量将会逐渐放大。