DRAM现货价持续增温,以DDR2 800 1GB为例,报价站上市场预估价1.5美元,后续成长动力依旧强劲,但受近一年上游减产效应,现货市场供货依旧吃紧,下游业者更出现看的到业绩,却吃不到市场的窘境。
金士顿亚太地区业务暨行销副总裁陈思轲表示,目前DRAM现货依旧有不少成长空间,预估在第三季季中有机会到2美元,此波上涨动能是供需失衡做出的市场调节。这两年,DRAM产业萧条,在不能再烂的情况下,近一年上游大厂纷纷减产,同时暂停各项扩产计划,供给面则受去年金融海啸影响呈现萎缩,因此上下游表现不佳,DRAM产业苦无翻身机会。如今,供给变少,景气需求增温,让目前DRAM现货价出现狂飙行情,和上个月初相比,涨价幅度超过1成以上。
以金士顿来看,第三季DRAM市场势必比去年第三季好,只是DRAM价格增温及供给方出货量大减,现货市场确实吃紧,现在谁手中有货就可吃到此波DRAM回春商机。为此,金士顿早在前波价格低点前,就已从通路上了解销售端回温现象,近而提高采购量,也和上游颗粒厂保持“更良好”的互动,因此可提供目前客户各项需求。
金士顿近两年积极开拓亚太地区(台湾、大陆、印度、东南亚等),此地区是高度成长,就在上游供货无虞及全球龙头形象加持,预估金士顿第三季光在亚太地区的业绩就突破以往。Flash方面,目前也是缺货严重,主因在需求不断提高,尤其在电信市场。
受智慧手机、多媒体手机需求提高,拉抬记忆卡出货量,以大陆电信市场为例,单季记忆卡需求就有500万张,加上内建大容量Flash的手机出货量,旺季近千万张出货量别无可能,因此个人预估,就算上游厂提高Flash产能如东芝等,短时间依旧供货吃紧,此现象持续至年底外,金士顿也已打入大陆三大电信业者供应链。
陈思轲表示,DRAM、Flash景气回温,对整体产业是好事,是否有货可出,更是厂商需要克服的首要问题外,如何提高产品、品牌竞争力更是后续厂商持续深根的方向。过去,记忆体模组打品牌不少人会觉得怪,经历这两年来的产业变化,留在市场的都具品牌知名度的厂商,因此不在市场回温时投入多元行销,反而失去商机。
因此,金士顿在年底前,将投入更多行销动作于亚太市场,以记忆卡、碟产品为例,透过歌手专辑行销如梁文音、高以爱,不只在台湾造成热销,还可将行销力道延伸至大中华地区,同时提高金士顿品牌效应,拉台整体金士顿全线产品买气。另外,金士顿近一年积极投入网路行销,以台湾为例,特别设置Kingston Blog网站,网站中有金士顿最新活动、产品等讯息,透过部份活动,另再赠送虚拟货币,让消费者能以最杀的价格买到金士顿旗下优质产品。
金士顿在DRAM产业的采购量为全球最大,具有一定供货及出货优势,但公司核心价值只为两字“品牌”,高品牌度配合专业、稳定的产品表现,哪怕部份价格比别人高,但还是好卖,可见品牌在DRAM产业的重要性已是这波不景气后,其他厂商要思考的方向。