随着供过于求的市况趋势日益明确，买涨不买跌心态下，四季度手机终端以库存消耗为主，观望态度浓厚。不同供应商因情况不同，采取的策略也有所差异。相对而言，产品线越全的原厂在策略灵活性上显然更高。在竞争更为激烈成熟制程产品上，跌幅会更加明显，部分先进制程的产品降幅相对缓和。整体来看，嵌入式价格基本下跌幅度约10%-15%，高容量UFS和LPDDR4X价格下跌幅度较高，部分低容量LPDDR4X ASP或将创下新低，跌幅或达20%。

从供应端来看，今年才恢复盈利的存储原厂自然不愿“一夜回到解放前”，供过于求大势之下，努力稳住下滑幅度是大家的努力方向，因此部分厂商整体调低四季度出货目标。但是部分厂商由于业绩和市占压力，在出价上也较为激进。

具体产品看，三星、SK海力士及美光均在减产通用型LPDDR4X，即便短期难改供过于求的市况，但是可以一定程度避免价格极速崩跌；对于制程较为先进的LPDDR5X，虽然供应商数量较少，但是随着原厂产能释出，部分厂商先进制程产能溢出至LPDDR5X，资源供应充足；NAND产品方面，部分供应商已经根据需求动态调整产线稼动率，并将部分资源转移至服务器市场，期待在降价趋势确定的情况下一定程度控制跌幅。

随着供需天平倾向买方，目前手机终端普遍处于库存消耗阶段，提货意愿十分低迷，坐等供应商出牌是当下客户的普遍选择。展望明年手机市场，目前各大厂商预期都较为保守，整体上预计明年手机出货量增长基本持平或低个位数增长。另一方面，由于宏观经济压力，国内品牌高端机型出货承压，部分品牌明年将主力推动中低端走量机型的销售。

走过去年存储价格与需求的“甜蜜点”，从近期各大手机品牌新机发售可以看到，随着硬件成本增加，手机涨价、降配成为普遍现象，如今市场周期再次面临下行压力，加上系统终端客户库存消耗，或将激发新一轮需求增长。此外，随着QLC技术不断成熟，并在cSSD产品中大规模应用，部分原厂与手机终端厂商正努力推动其在嵌入式产品的推广应用。

随着市场参与者数量与产能增加，北美服务器需求的增长已经无法抵消消费类市场供过于求的压力，存储市况发展愈加复杂。即便供应商不愿价格大幅下跌，但是为了推动系统终端客户提货，以量谈价、“寅吃卯粮”的特殊订单成为市场常态。