联想复制大陆成功经验 进军新兴国家乡村市场

电脑 中国闪存市场 Helan 2011-04-27 08:52
据报导指出,为了打入印度尼西亚、巴西、墨西哥、印度和土耳其等5个新兴市场的乡村地区,联想计划近期在当地复制大陆本土市场的成功经验,向惠普(HP)、戴尔(Dell)和宏碁等竞争对手掀起挑战。
联想新兴市场事业群总裁陈绍鹏表示,该公司计划在今后3年内构筑一个庞大的分销网络,全面覆盖印度尼西亚、巴西、墨西哥、印度和土耳其的乡村地区。
报导指出,在此攻略计划出炉之前,联想过去2年在大陆农村地区掀起空前的销售力道。自2009年以来,联想已与2万家零售商签约,进而在较小的城市和乡镇地区扩张市占率,这些地区的PC需求成长速度远高于大城市。
据悉,此战略带领联想连续5个季度PC出货量成长幅度远高于其他竞争对手。2010年第4季,该公司的PC出货量年增率高达21%,而全球PC出货量平均增幅只有个位数,而根据调查,2011年第1季,在各大竞争对手出货量衰退之际,唯有联想以高达16%的出货量年增率,傲视群雄。
陈绍鹏表示,在进军新兴市场的乡村地区方面,目前看不出有任何瓶颈或制约因素,会妨碍其复制大陆农村地区的成功经验。联想因为在大陆取得了成功的农村地区营运经验,因此也很清楚其他新兴市场乡村地区该如何操作。
报导指出,全球最大PC厂商惠普和第2大厂戴尔这2家公司,也曾努力试图打入农村市场,还推出配套措施,例如开课教村民如何使用计算机,以及提供专门针对村民需求的应用程序,但这2家公司在开发农村PC市场方面,远远落后联想。
2010年第4季和2011年第1季,联想在印度尼西亚的消费性PC出货量成长幅度超过100%。陈绍鹏的目标是,在未来2、3年里,让印度尼西亚农村地区的5,000多家零售商都能销售联想计算机。
联想预期,新兴市场大城市的消费者将追随欧美潮流,放弃Netbook和入门级的NB,转而购买平板计算机,但乡村市场的成长情况与大城市显著不同。联想认为,包括Netbook和入门级NB等产品,在新兴市场乡村地区还存在着庞大的商机。
 
 

推荐:电脑用的少,手机扫一扫,资讯快一步!

扫码关注我们

简讯快报

更多