Sony液晶电视进攻巴西 瞄准中产阶级

智能设备 中国闪存市场 Helan 2011-07-04 08:14
Sony公布巴西市场液晶电视销售战略,宣示2011年在巴西的电视销售台数要成长到2009年的6倍。Sony把目标客群锁定中产阶级,2010年销售量已经提高为2009年的3倍,2011年再推20~30吋的小型机种,欲抢下2012年度王者宝座。
巴西的中产阶级人数逐年增加,根据日本产经新闻报导,目前平均月收在1,800~4,700美元之间的人口已到达1亿人,市场规模等同于1整个国家。巴西液晶电视2010年的销售量约为550万台,2014年世足赛及2016年奥运掀起观赛热潮后,预计接下来每年还会以超过20%的速度成长。
Sony首先从大型家电量贩店和超市家电卖场下手,目前持续与通路商洽谈卖场面积和零售价,逐步增加出货量。面对三星电子(Samsung Electronics)斥资1亿美元的广告经费,Sony巴西市场战略部部长所铁朗(Tetsuro Tokoro)表示,虽然Sony在广告宣传上面的预算没有三星多,但Sony将采取稳扎稳打的方式,慢慢深入巴西各个地区。
Sony在巴西北部玛瑙斯市(Manaus)的工厂生产的是中大型屏幕,2011年起另以OEM采购引进20~30吋机种,打出「第2台电视」的概念扩大销售族群。此外,耳闻鸿海投资120亿美元在圣保罗近郊设厂,Sony也正在考虑合作可能,委托鸿海代工生产。
2009年巴西电视市场由南韩乐金电子(LG Electronics)、三星电子各拥将近3成的市占率,Sony跟在飞利浦(Philips)之后屈居第4。不过2010年Sony开始急起直追,把出货量增为3倍,2011年市占率成功冲到17%。
2009年社长筒井隆司(Ryuji Tsutsui)上任,宣示要夺回巴西市场老大地位,此后推行公司内部制度改革,任用巴西当地优秀人才,积极朝本土化靠拢。据筒井所言,几年后公司内将出现巴西籍领导人,引领Sony巴西分公司成为真正的在地企业。

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